TikTok新手指南 – 三大零粉首播策略，十项直播关键技巧，深度解析直播开启步骤

加入TikTok娱乐公会

含义：

TikTok娱乐公会就相当于明星的经纪公司，主要负责招募主播，包装及培养主播，主播一旦加入公会，会获得分成和流量等多项扶持。

只要有人给主播刷礼物，公会就能持续收益，签约一次主播就是5年，公会的任务就是不断地去签约主播，形成一个长久稳定的盈利！

开放区域：

海外TikTok公会目前开放的区域有越南、日本、中东、泰国、菲律宾、印尼、台湾、俄语区、土耳其、美国、英国、巴西等

优势：

对公会来说，TikTok是非常照顾的，新公会第一期点位很可观的，最高可达37个点。

根据现在的TikTok的换算，100钻石换算1美金，一个优质主播轻轻松松一个月能公会创造几十万上百万的钻石。

前期的积累加以运营后期的持续爆发，对于一个团队来讲，做的好基本上1-2个月可以达到收支平衡甚至还会出现盈利，大多数都会在2-3个月处于收支平衡的状态，并且后期每个月的利润都会惊人的持续性的增长。

对于主播来说，可以0粉开播，无需自己积累流量，对新人非常友好，公会一般都会承诺给予主播运营辅导和相关的资源。

加入TikTok达人MCN

含义：

TikTok MCN是通过官方认证的，负责签约推广达人的第三方机构，为TK达人创作者提供“中介”服务，哪个国家的TikTok账号就加入那个国家的MCN，包括不限于代提佣金，开通短视频小黄车、直播小黄车和主页橱窗等服务。

优势

0粉开播带货，有流量扶持：新手不用操心如何涨到1000粉再开通带货权限，可以0粉开通橱窗进行联盟带货赚取佣金，集中精力搞流量，把产品供应都交给联盟商家。

提现方便，无需办理当地银行卡：正常情况下，想要提现到账佣金，需要办理账号所在地区的银行卡，而挂靠MCN以后，达人的佣金可以由MCN代收，然后直接转到主播的支付宝账号。

系统培训：通过MCN机构的培训，能够快速建立你对TikTok平台及市场流量的思维逻辑和观察能力，对自身的运营和创作能力也有一定的提升。

绑定TikTok小店账号

含义：

TikTok小店名为Tiktok Shop，是官方推出的线上小店，适合有跨境经验和自有货源的商家。它的模式与跳转独立站之类的购物方式相比，TikTok Shop的购物链路更短，交易全流程都在TikTok平台内实现。

优势：

流量大，算法精确，让商品和消费者快速匹配，平台政策补贴和激励，有效降低运营成本，操作更符合中国卖家习惯，都是中文，上手简单。

如何申请小店：

1.注册官网：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register

2.TikTok Shop注册资料

TIktok shop可以个人申请和企业申请，个人申请需要当地公民身份信息，企业申请需要公司资料，下面以印尼企业本土店举例。

需要准备的资料：

• 印尼当地企业营业执照的正反面

• 企业法人的姓名、身份证等资料

• 与营业执照名称信息等一致的银行卡账户

• 印尼的手机号码，用来接收短信验证码

• 谷歌邮箱或者其它电子邮箱

• 可用于退换货的印尼仓库。

3.注册流程：

• 访问申请网址。

• 填写基础资料。

• 相关资质认证。

• 绑定TikTok账号，国家要一致。

• 完善相关信息：包括TikTok小店的店铺名称信息、主营类目信息、仓库信息等，其中主营类目最多只能选择3个，商家可以根据自己的实际情况和需求进行填写。

• 等待审核

TikTok带货模式

• 短视频带货：用短视频的方式呈现商品的特点和优势，吸引用户点击下方小黄车进行购买，如果内容优质就会得到源源不断的曝光和流量。

• 直播带货：直播带货并不需要多做阐述，想必很多朋友对这种方式都很熟悉，只要学会一定的技巧和方法，我们也可以在TikTok上直播带货。

• 账号主页橱窗带货：无论是被短视频内容还是直播内容吸引，一部分用户都有可能进入账号的主页橱窗进行查看，如果发现其它在售的商品自己感兴趣，也会下单购买。

提升直播效果的10个细节

1.时间段

做直播无疑要把握用户活跃的黄金时段。比如，英国站用户的活跃时间段为当地时间下午2点到晚上11点，卖家就可以在北京时间晚上9点到凌晨6点开播。建议卖家前期多测试，用户是在星期几、什么时间段更活跃，然后把频率固定下来。

2.直播时长

TikTok 直播没有时长限制，单场直播建议不低于2小时。当然还是需要通过不断测试来分析用户习惯，比如高峰期一般出现在开播后多久，方便后续调整直播节奏。

3.预告视频

建议在开播前发布视频，预告你的开播时间和直播亮点。一方面让感兴趣的用户提前锁定直播间，另一方面，如果有用户在开播后刷到这条视频，也会看到一个特殊的图标将用户引流到直播间。

4.灯光

合理的布光可以增加直播清晰度，营造出更高端大气的氛围。新手可以先采购一些基础的灯光设备，如环形补光灯，后续在慢慢升级专业布光。

5.声音

直播间需要确保安静，无杂音，建议为主播配备小蜜蜂／麦克风等收音设备，并在开播前确保设备能正常使用，让用户能够清晰听见你的声音。

6.网络环境

稳定的网络环境关系直播成败，开播前一定要做好检查和测试，防止直播出现卡顿、掉线。

7.拍摄角度

过多的移动会导致摇晃（和头晕）的直播体验，因此在直播前要先调整好摄像大角度，并固定下来。

8.直播话术

直播不需要背稿，但建议新手要提前准备话术，包括欢迎语、留人话术、互动话术、促单话术、下单话术、结束语等等。可以用提词卡记下来，写清楚要点，确保直播能流畅进行。

9.直播互动

主播要密切关注观众的留言，并解答他们的疑问，保持与粉丝的实时互动，切忌”自嗨”。可以准备一些抽奖福利或者互动游戏来活跃氛围。

10.直播间管理

运营人员需要关注直播间的动态，可提前设置关键词过滤不良评论，发现有带节奏的观众也要及时采取相应措施维护直播间环境。